PROCESOS DE DECISIÓN / ACCIÓN

Nuestro argumento de venta debe ser equilibrado, ya que un argumento basado en todos los aspectos positivos y pura perfección, nos genera desconfianza; pero tampoco puede ser un argumento tan negativo que sólo nos asuste y aleje.

Les compartimos este proceso llamado “Decisión/Acción” que resulta un buen aliado para armar nuestros propios argumentos de venta. Nos muestra como una “Historia Negativa” despierta la atención, ¿a qué se refiere esto? Bueno, tenemos por ejemplo que el índice de asaltos en mi ciudad, se ha visto incrementado, ¿es una historia positiva o neutra? ¡NO! Es una historia negativa, pero real; ese dato, despierta la atención.

Pero ¿qué crees?, cuento con la protección perfecta para ti, que te va a proteger en caso de que alguien entre a tu casa, nosotros te cubrimos un importe establecido para poder reponer lo que te han robado.

Este proceso, lo podemos aprender a usar en nuestro día a día y verás, cómo usando este simple proceso, todas tus historias lograrán captar la atención.